Vendre et négocier avec agilité : méthodes pragmatiques en environnement professionnel : programme complet | Arklydiel

De la théorie à la pratique : Vendre et négocier avec agilité : méthodes pragmatiques en environnement professionnel met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation allie théorie éprouvée et exercices pratiques pour maîtriser les techniques de vente adaptées aux enjeux actuels. Les participants apprennent à identifier rapidement les besoins clients, à argumenter avec précision et à négocier dans un cadre professionnel exigeant. Une approche centrée sur la préparation, l’écoute active et la gestion des objections permet de transformer chaque interaction en opportunité commerciale. Les outils présentés sont immédiatement applicables en contexte réel.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une vente réussie", "Développer une argumentation adaptée aux besoins clients", "Savoir répondre aux objections avec des techniques éprouvées", "Construire des propositions commerciales percutantes", "Négocier en préservant la relation client"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la vente : de la préparation à la conclusion", "content": "Analyse des étapes d’un cycle de vente. Méthodologie pour cibler les décideurs et anticiper leurs attentes. Construction d’un pitch clair et impactant. Études de cas concrets pour illustrer les bonnes pratiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "L’écoute active et l’identification des besoins clients", "content": "Techniques d’écoute pour déceler les véritables motivations d’achat. Reformulation et questions ouvertes pour clarifier les besoins. Exercices pratiques en sous-groupes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "L’argumentation commerciale : structurer un discours persuasif", "content": "Méthode CAP (Caractéristique, Avantage, Preuve) pour présenter une offre. Adaptation du discours selon le

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).