Transformer votre force conseil en levier de vente sur-mesure — Financement OPCO possible | Arklydiel

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Transformer votre force conseil en levier de vente sur-mesure répond à ce besoin.

Cette formation de 21 heures vise à outiller les collaborateurs des entreprises dans la fusion des compétences en conseil et en vente. Elle développe une méthodologie concrète pour identifier les besoins clients, positionner son expertise comme solution et transformer l’entretien en opportunité commerciale. Les participants apprennent à structurer leur discours, adapter leur approche aux profils décisionnels et ancrer leur proposition dans une logique de valeur durable. Des cas pratiques et des simulations permettent d’appliquer immédiatement les techniques enseignées.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés de l’entretien conseil-vente", "Adapter son discours aux attentes des clients B2B", "Convertir l’expertise en arguments différenciants", "Structurer une offre alignée sur les besoins réels", "Piloter le suivi commercial avec une logique de valeur"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente conseil", "content": "Cadrage de la démarche : distinction entre vente classique et vente conseil. Les 4 piliers de l’entretien conseil (écoute active, diagnostic précis, proposition ciblée, engagement client). Étude de cas sur l’alignement entre expertise et besoins clients. Atelier : élaboration d’un script d’entretien type.", "duration_hours": 7}, {"module": "Méthodes pour valoriser son expertise", "content": "Techniques de storytelling professionnel pour illustrer sa valeur. Construction d’un argumentaire basé sur des preuves tangibles (chiffres, retours clients, études sectorielles). Simulation de pitchs adaptés à différents profils décisionnels (technique, financier, opérationnel). Focus sur la reformulation des objections en opportunités.", "dur

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).