Maîtriser la prospection foncière d'entreprise en 1 journée : méthodes et outils opérationnels | Formation professionnelle Arklydiel

De la théorie à la pratique : Maîtriser la prospection foncière d'entreprise en 1 journée : méthodes et outils opérationnels met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée vise à professionnaliser la prospection foncière en entreprise. Elle couvre l'identification des cibles, l'analyse des données locales, les techniques de prise de contact et la négociation. Vous apprendrez à utiliser des outils digitaux pour gagner du temps et à structurer votre démarche pour des résultats mesurables. Les participants repartent avec des méthodes directement applicables et un plan d'action personnalisé.

Objectifs

• Identifier les sources fiables pour repérer des opportunités foncières exploitables", "Maîtriser les méthodes d'analyse des données locales et des tendances du marché", "Structurer une démarche de prospection commerciale adaptée aux acheteurs professionnels", "Construire des argumentaires percutants pour convaincre les vendeurs ou bailleurs", "Mettre en place un suivi efficace pour transformer les leads en transactions"]

Programme

[{"module": "Méthodes et outils pour une prospection foncière efficace", "content": "Introduction à la prospection foncière : enjeux et bonnes pratiques. Panorama des sources d'information (cadastre, PLU, données notariales). Techniques d'analyse des données géographiques et économiques. Construction d'une base de données ciblée. Méthodes de prise de contact et de relance (emails, appels, visites). Études de cas concrets : analyse de dossiers réussis. Travaux pratiques : création d'un plan de prospection personnalisé. Gestion des objections et négociation des prix. Outils digitaux : logiciels de cartographie, CRM et plateformes spécialisées. Conseils pour optimiser le temps et les ressources disponibles.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).